第七十四章 经典套路十送一 (第1/2页)

    叶丽珍的态度转变让林安有了些许成就感，同时也多了一丝感悟，怪不得前世那些业务员跟人沟通起来越说越兴奋，原来教人上进，被人求教的感觉这么爽！

    爽归爽，林安可不会因为这点虚荣心忘记来找叶丽珍的目的，“珍姐，我先问一句，如果能从厂家要出更便宜的价格，你会不会给我最优惠的价格？”

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    似乎害怕叶丽珍没听懂自己的意思，林安又补充了一句，“我说的是，跟其他维修店不同的优惠价。”

    正处于兴头上的叶丽珍直接甩来一记白眼，没好气道：“如果你说的办法有效，珍姐肯定给你最优惠的价格，行了吧？”

    林安满意点头，“我说的方式很简单，就是设定进货量门槛，只有达到门槛才能享受优惠，并且门槛不能太高，免得吓到维修店老板。”

    “比如说，一次性买十箱机油，可以免费赠送一箱机油。十箱机油对于生意一般的维修店来讲不算什么难事，无非是稍稍拉长了销售时间，好处是他们能得到平时拿不到的优惠。”

    叶丽珍下意识点头，不知道想到了什么，忽然皱眉，“如果他们不愿意这样搞，要求用折算后的价格拿货呢？”

    对于叶丽珍的担心，林安早有所料，直接反问道：“什么叫门槛？我愿意给你优惠，你连跨过门槛都不愿意跨过，我总不能平白无故给你送优惠吧？”

    叶丽珍依旧有些不放心，“这样搞会不会得罪人？”

    林安嘴角一撇，不屑笑道：“又不是多大的要货量，十箱都不敢要，这种对自己生意不自信的客户即便拉拢过来，又能创造多少利润呢？”

    看叶丽珍沉默不语，林安继续怂恿道：“珍姐，这样做的好处可不单单是眼前的利润。你仔细想想，如果你能把机油卖出去，而且是一次性卖给一个顾客十一箱，短时间内这个顾客还会进购机油吗？”

    叶丽珍瞬间领会林安的意思，眉眼中遮不住的喜色。自己赚钱不说，还能压制同行的销货量，两全其美啊！

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    “安仔，你这颗脑袋里装了多少东西啊？”

    叶丽珍再次靠近，淡淡的香气涌上林安鼻尖，“先别急着高兴，我话还没说完呢。”

    “你说，你说。”此时的叶丽珍俨然一副迷妹表情，眼睛明亮盯着林安。

    “这样搞的前提条件是有足够多的利润，必须把优惠价格彻底打下来，最好能比同行的价格更便宜，只有这样才能打动维修店，发挥出最大效果。”

    叶丽珍听懂了林安的意思，“如果厂家不给太多优惠怎么办？”

    “拿进货量砸他！砸到他同意为止！”

    林安果断回答，自信道：“有几个地方的摩托车保有量能赶上羊城？其他地方的配件批发商进货量跟你们比起来，只会少不会多。只要你的进货量足够大，厂家肯定会妥协的，他们比你们更在意薄利多销。”

    “从厂家争取到的利润越多，给维修店的优惠力度才能更大，十箱之后还能设置二十箱，乃至五十箱的门槛。”

    叶丽珍脑袋里不受控制地浮现出林安描绘的景象