第一百五十三章 敲定细节 (第1/2页)

    “安仔，仅我接触过的维修店就有近百家，如果全部都请，估计得一百多人。同时请这么多人去大酒店吃饭，成本会不会太高了？”叶丽珍笑容变得不自然。

    林安笃定回道：“高成本才有高回报！”

    名义上请吃饭，实则是订货会，再委婉一些，也可以称作答谢会！zWWx.org

    单品促销活动一年可能搞很多次，但是订货会，一般情况下，一个经销商一年最多搞一次，甚至是两年才搞一次。

    这是后世惯用的开年促销手法，也是最隆重的促销手段。

    哪怕是后世那些见多识广的老油条们，只要参加了订货会，就不会空手离开，更何况是这个相对质朴的年代？

    吃人嘴软拿人手段的说法，这是亘古不变的道理！

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    只要愿意来吃饭，只要不是傻瓜，都会给予配合。那些不愿意给面子的人，都不一定愿意来吃饭。

    叶丽珍不清楚林安的具体想法，再加上自己的库存量比较大，年前已经说好，开年促销先卖库存，库存量合适之后才算两人合伙，担心自是难免。

    “安仔，你确定这样有效吗？”

    “必须有效果。”

    既然打算合伙做生意，林安就不准备在叶丽珍跟前卖关子，当即订货会的相关流程讲了一遍。

    “十点钟之前把维修店老板请到酒店，先让厂家业务经理上台介绍自家产品和相关优惠政策，优惠政策必须是咱们提前商量好的。”

    “厂家介绍完，你再上去说些讨喜的话，无非是感谢大家这几年对你生意的支持配合，请客吃饭只是为了表示心情，要不要货无所谓，姿态腔调必须拿捏恰当，可以充分利用你女人身份的优势，楚楚可怜一些也无所谓。”

    “然后再重复强调一下这次厂家给的优惠政策有多合适，单独拿出一两种能吸引人的产品，重点讲解利润提升空间。”

    “准备开饭时再丢出一个重磅炸弹，凡是现场下单超过三千元的就可以参加抽奖，最大的奖品一定要勾起争抢欲望，这样才能有利于促单。”

    “你想想看，吃饭肯定少不了喝酒，人一旦喝了酒，难免会变得兴奋，再加上现场气氛的烘托，身边人的积极参与，效果会是如何？”

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    “三千块钱能买多少配件？”

    林山匆匆问了一句，不等两人回答，“我要是维修店老板，最少也得买三千块钱的，万一能抽中大奖呢！”

    “三千只是门槛，订货六千抽两次，以此类推……”林安补充说明，而后挑眉笑道，“到时候我会订三万块钱的货，你懂我意思吧？”

    叶丽珍笑着离开了，甚至都没等谢飞回电话。

    “哥，恁俩不是合伙了么，咱还需要订货吗？”

    林安瞥了林山一眼，“知道啥是托儿吗？”

    林山老实摇头。

    “到时候你就知道了。”

    林安故作神秘，盯着林山看了几秒，忽然笑道：“小山，你不是喜欢风光么？开会订货时你替去签订单，保证你是全场最靓的仔！”

    林山闻言一喜，“真的？”

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    “哥啥时候骗过你！”

    ……

    不知道叶丽珍是如何跟厂家沟通的，结果是让人满意的。

    正月十八下午，叶丽珍打电话告诉林安，几个厂家的业务经理都到了，让