第一百七十二章 不同寻常的宣传手法 (第1/2页)

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    “你们想让我怎么搞促销？”

    林安的反问让温华一时间无从应答，甚至有种莫名的心慌。脑筋转了又转，勉强挤出笑容解释道，“林老板，公司肯定是尊重你的想法的。”

    “我刚才的意思是，想让公司承担相应广告费用，最起码要有具备说服力的促销方案。若是其他经销商也打着搞促销旗号让公司出钱，且没有可信理由，不就乱套了嘛，你说是不是这个道理？”

    林安不以为然地笑着，“温经理，促销活动能否吸引顾客购买产品，主要取决于两个因素。首先，客户是否有购买需求；其次，促销活动是否能够让顾客看到真正的实惠。两者结合才有可能产生好的效果，缺少任何一个都会大打折扣，你认同吗？”

    温华点头表示认同。

    “那你觉得这两种因素，哪一种更容易获取？”

    温华几乎没怎么思考，“促销优惠嘛，这是可以人为控制的！”

    “那你还问具体促销方案？”

    打趣过后，林安正色道：“任何花里胡哨的手段都不如坦诚相待的实惠，只要舍得给顾客让利，只要顾客有购买需求，其他的还是问题吗？”

    温华不得不承认，自己是真的说不过林安。

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    感觉火候差不多了，林安丢出一句让温华动容的话。

    “有句话叫，有条件要上，没有条件，创造条件也要上。我想换种说法，顾客有需求要搞促销，没有需求，就想尽一切办法给顾客创造需求。有了购买需求，再配合真金白银的实惠，还用担心促销活动效果吗？”

    温华讶然打量林安，见他不像吹牛说大话，内心的好奇止不住的往外冲，“林老板，购买需求还能人为创造？”

    “为什么不能？”

    林安一副运筹帷幄的口气，“温经理，你结婚了？”

    怎么扯到结婚了？

    温华老实摇头。

    “那你有对象吗？”

    “没有。”温华脸上多了些不自然。

    “那你理解不了也算正常。”

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    “……”

    温华很想问一句，你这样讲话礼貌吗？但他有预感，林安还没说完，只能耐着性子等待。

    “据我了解，除了党政机关报刊，其他大小报刊都有社会奇闻异事，或者是小说故事类专栏。”

    林安嘴角不自觉往上翘，“温经理，如果咱们花钱请人写故事，比如说某地某位男青年和相知相爱多年的对象在结婚前夕分道扬镳，原因竟是因为一辆踏板摩托车。亦或者是，某位女孩的嫁妆是一辆踏板摩托车，嫁到婆家之后被婆家万般宠爱，婚后生活美满幸福……”

    听着林安三言两语讲出来的小故事，温华的思维不受控制地开始代入联想，表情更是飞速变幻，最终愣愣看着林安，艰难吞咽口水，“林老板，不好吧！这不是挑拨离间，破坏社会风气嘛！”

    年轻！

    林安不屑轻哼，“你回去把我说的话汇报给你们公司领导，看他们怎么说吧，我还有事要忙，就不送你了。”

    被下逐客令，温华悻悻起身。

    望着温华的背影，林安默默摇头，这么大的人了，一点生活阅历都没有，也不想想平时看报纸的都是什么身份的人。

    真正的质朴百姓，满心满脑都是生计生活，谁会浪费时间喝茶看报？

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