第二百三十三章 未雨绸缪 (第2/2页)

踏板配件粤省经销权时间不短了，除了白江波几人，还有很多地方的经销商没有落实到位。

    这不是浪费资源嘛！

    再有，之前怂恿郑富有他们往省级经销商的方向努力，自己这边是不是也该拿出点实际行动？

    叶丽珍店里可不光踏板配件，骑跨式配件也需要联系合作经销商。她是一介女流，肯定不适合外出做业务。

    自己要守着车行时刻留意行情变化，也是分身乏术。

    嗯！

    是时候招聘一两个业务人员拓展配件销量了！

    想到这里，林安又想到一个关键问题。

    那些生产配件的厂家跟摩托车生产企业可是有着密切业务往来，摩托车生产企业想要调控摩托车生产成本，首先要调整的就是配件价格。

    这么看的话，现在并不是开辟下游销售渠道的最好时机，应该反过来跟上游供货渠道好好聊一聊。

    林安猛然站起身子，穿好拖鞋往外走。

    “你干啥去？啤酒还没喝完哩。”

    “我去找叶丽珍说点事，你替我喝了吧，有解决不了的问题打叶丽珍的电话找我。

    11刚走出店门，胳膊上就传来灼热感，仅仅几秒钟时间就变成了痒痛感觉。

    忍着高温炙烤来到叶丽珍店里，在叶丽珍惊讶目光中调整电风扇角度，以此给身体降温。

    看林安满脸通红，叶丽珍起身倒了一杯凉白开，“中午不在店里休息，来我这干嘛林安一口气喝完一杯水，燥热感觉稍稍退散，“临时想到一件事，过来跟你说说.“配件也要降价？"

    听完林安对未来行情走势的猜测，叶丽珍更加惊讶，“昨天我刚给朝阳轮胎厂下了订单，价格没变化啊。”

    “我都说了是猜测，咱们要做的是未雨绸缪。”

    林安没敢把话说死，只能提醒道，"摩托车降价才刚刚开始，厂家有没有提升产能还不确定呢。一旦摩托车厂家开始提升产能，必然要把配件价格压下去。”

    “最近这段时间，我多打听摩托车厂家的生产情况，你多留意配件厂家是什么动态。如果价格有了变化，争取在第一时间跟厂家沟通省级经销权。"

    叶丽珍默默消化林安吩咐的事情，下意识点头答应，而后猛然惊醒："省级经销权?以前我跟配件厂家沟通过，他们宁愿自己寻找合作经销商。"

    "此一时彼一时！"

    林安笑着摇头，“以前摩托车销量没有这么大，配件厂家想要赚取更多利润，必须依靠修配市场。再加上他们给摩托车生产厂家供货量有限，业务人员有充足的时间精耕修配市场。"

    “现在不一样了，你想想看，如果摩托车生产企业压低配件价格，配件厂家给摩托车厂家供货的利润高，还是给经销商供货利润高？"

    “肯定是经销商啊！“叶丽珍想都没想直接回答。

    "对呀，摩托车厂家要提高产能，配件厂家就得加大生产量。他们给摩托车厂家做配套的利润很微薄，累死累活也挣不了多少钱，必须依靠修配市场的销量赚取高利润。

    林安笑容很自信，"市场是水涨船高的，摩托车销量越大，对配件的需求量也就越大。那么多配件厂家，谁不想趁机多吃一口？竞争是在所难免的，之前的销售渠道肯定要被人挖墙脚，要么就是处心积虑地挖别人的墙角。”

    “别说全国有多少城市了，就拿粤省来讲，一个业务经理需要多久才能把销售渠道完整搭建起来？再说，配件厂家有那么多业务经理吗？业务经理有那么多精力吗？"

    “配件厂家自己搭建渠道，初期无法保证销量，利润更不用说。若是交给省级代理商来做，不但基础销量有保障，还能节省人力财力，业务经理只需要督促省级经销商就行了，何乐而不为呢？”断尾的重生之无憾人生