老二可曾这样赞过你 (第2/2页)

尝这些点心。”

    若是拉拢人心，这做得也太明了些。

    流萤踟蹰着，韩正卿倒也不急，将她的小手拿过来，用手绢将她手上的残渣也擦了干净。

    流萤抿着小嘴，她没有完全的把握，不敢直说，又渴望有个人帮她参谋。

    韩正卿瞧出她欲言又止的样子，便又问道，“想好了吗？不愿意讲，我便不再问了。”

    他做势起身，流萤忙抓住他的袖子。

    “我说，我说…”

    韩正卿舒了眉峰又坐回来。

    流萤小脸微红，娓娓地道，“那时二姨太与我谈心，让我想做什么便去做做看，还说…还说老太爷他们，以前也是走街串巷一点点做起来的。”

    闻言，韩正卿心下了然，“所以你想做些点心去卖？”

    流萤抿着嘴点了点头，随即红着脸低下头。

    大少爷是做大生意的，她这种小买卖根本端不上台面，竟还大张旗鼓的这样张罗，还要拿给大少爷尝尝，简直自取其辱…

    “那你有什么想法吗？市面上卖点心的何其多，你这不是老字号，也不是洋点心，要如何招揽生意？”

    韩正卿没有显露出任何的轻蔑之色，倒是十分认真地在与她探讨，流萤的胆子也大了起来。

    “我试着加了些料，调了味道，想着先弄个两三样，都是别家没有的，只是不知道选哪种，便想了个法子，看看她们哪种吃的最多，哪种剩下了。法子有些笨，可我也没有旁人能帮忙说道说道…”

    “铺货之前调查市场是必须的，用现有的人手盲测也是个聪明法子，算不得笨。现下你心里可有数了？”

    得了表扬，流萤甜甜地笑着仰起小脸，“有三样吃的特别快，我打算就做这三种。”

    韩正卿点点头，随即问道，“这三种可是加了着酸果，奶，和蜜的？”

    流萤不可思议地眨眨眼，“大少爷怎么知道？”

    韩正卿点了点她的小手，“方才尝了出来，有这些味道，不大寻常。”

    流萤兴奋得小脸都红扑扑的，“大少爷觉得如何？”

    “混在一起了，只觉得不寻常。”韩正卿如实反馈，不等她露出失望的表情，继而又问道，“这几样，你打算售卖多少价钱？”

    流萤犯了难，“这…点心还不都是那个价…”

    韩正卿摇摇头，“你做这些点心，用掉了多少面，油，糖，又额外加了多少料，这些原料价值几何，你可算过？”

    流萤讷讷地摇头，韩正卿继续说道，“你打算在哪里售卖这些点心，是百货大楼的柜台，桂顺斋的窗口，还是自己起一个新门面，亦或是置个手推车，在街面上叫卖？”

    流萤又摇摇头，她全然没有想过这些问题。

    韩正卿点点头，循循善诱，“如果你是母亲，你会买这个点心吗？如果买，愿意花多少钱？会不会愿意拎在手里，逢人便介绍一番。”

    流萤陷入了沉思，韩正卿坐在旁边安静地等她自己想明白。

    良久，她才缓缓说道，“我原没想过，买东西是要分人的。太太、姨太太与我们不在一处买东西，即便一样的东西，样式也是不同的。”

    韩正卿点点头，“售价也就不同。”

    流萤心里盘算了一下，她现下需要计算成本，算好定价，选售卖的方式，还有最终的样式。

    她忽然觉得做生意可不是一件容易事，这里的门道多得很。

    “好难啊…”她不禁感叹。

    韩正卿笑笑，“凡事开头难，捋顺了，不过一层窗户纸，你这般通透，若是用心做，定能有一番作为。”

    闻言，流萤抬起眼，定定地看着他。

    “怎么？”

    韩正卿瞧她这眼神里有着不同于往日的情意，便启口问道，“老二可曾这样赞过你？”