九零致富经 第106节 (第2/3页)

赠品。”

    “买一件, 就能抽一个盲盒。”

    宋知玉笑吟吟地把自己的思路摊开来和她讲：“上报纸的话, 可以取一些比较吸引人的标题，比如——惊，某家公司为了销售自己被模仿的正牌衣服竟然做出这种事……“

    她把上辈子学到的那些东西一点点细碎地讲出来，看到露易丝若有所思的眼神，她就知道这一次没有找错人。

    她听懂了。

    盲盒对于人们来说，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的东西有一个保底的情况下，哪怕这些东西本身是好看可爱但无用的，对于人们来说，也愿意为了它去支付代价，甚至觉得自己赚了。

    这个理念，就和后面各个平台的直播兴起差不多。

    网络上那些东西都很便宜，折扣很大，买到就是赚到。真的拿回来了，质量稍微了差点，也能够凑合，还觉得商家亏了，可实际上怎么样……

    只看那么多商家涌入，就知道是谁赚的盆满钵满。

    而衣服是和盲盒这个概念不太相容的产品之一，因为盲盒讲究的是神秘，不可退换，可衣服要是买了穿不上，谁愿意开个神秘啊？

    开出个不能穿的，开出不喜欢风格的。

    根本就不会产生任何的，我赚到了的想法。

    顾客会生气。

    顾客不愿意回购，对商家来说，就是一种失败。

    对于衣服来说，真正契合的方法是——清仓处理。

    从厂商内部价，到清仓处理，再到反季销售，各种各样的销售理念，都在刺激人们对衣服产生购买想法。

    可这些方法对于露易丝来说，并没有什么用。

    因为她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，还没有把自己的格调价位支撑起来的那种品牌店铺。

    还是和前面一样，降价，清仓处理，这种词汇对于他们的顾客来说，会让他们有被冒犯到的想法。

    所以露易丝才会那么犯愁。

    但盲盒就比较巧妙地避免开了这些问题。

    没有降价，但保证盲盒里会有一件和衣服价值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，两百的就两百，凑到五百说里面有自行车券，一千可以抽个沙发券，到时候打广告，说他们特地找厂家定了几张沙发券。

    作为噱头，肯定会有人心动。

    如果我今天运气好呢？反正也要买衣服，干脆凑到了这个数，然后抽个奖呗。又不是花了钱去抽的，是赠送的抽奖机会，抽到什么都不会吃亏啊。

    有了这个想法，就能够吸引更多的人。

    露易丝当然不是傻的，作为一个富n代，她从小耳濡目染，长大后就读商学院。别的同学毕业是去公司求职，她毕业是自己开公司，还是开跨国公司，就算有家里的帮助，能够自己在海市打开局面，谁能说她不厉害？

    她完全能感觉到这个注意有多棒。

    所以她看着宋知玉，郑重地道。

    “宋，我看走眼了。“

    “我以为你是我的缪斯，但现在看来，你是一个商业上的天才。”

    “是我小看了你。”

    “不，你这才是太抬举我了。“

    宋知玉哪里敢接受这样的夸奖，她只是站在后面人的肩膀上，所以才能说出更加合适的建议而已。

    “其实很多销售的方法，从很久以前就有被人用过，我只是拾人牙慧。”

    “如果真的是这样的话，那为什么别人想不出来？