徐记小餐馆[美食]_徐记小餐馆[美食] 第202节 首页

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   徐记小餐馆[美食] 第202节 (第1/3页)

    赵奶奶白天都几乎没见过徐淮了,早出晚归的。

    “这真是说曹操,曹操到,我们刚刚还跟你小姨说你这马上高中了,过几年大学毕业要工作结婚了。”

    徐淮听到说结婚顿时有些不太好意思,他从来都没想过,那太遥远了。

    “小姨我先回家了。”

    徐小溪轻点了下头。

    徐淮才又大步上楼回去。

    徐小溪闲着又在楼下跟他们说了一会,就也准备上去,正巧有个人提着礼物过来。

    “徐老板,徐老板,等一下。”周建业本来是去店里打听找人的,但没开门,隔壁五金店的老板说她家是住在六一小学附近,索性又开着车到这边。

    徐小溪还记得他,在超市里水果没要自己的钱,那个超市的老板。

    “你好,你有什么事情吗?”

    周建业笑呵呵的,“徐老板,我想跟你说一下关于腊肉的事情,能不能回家详细谈。”

    徐小溪点头,“当然可以,请进。”说完就带着他回家里,给他倒了一杯茶。

    徐淮跟徐池看家里来了客人谈事情把电视关了,回自己卧室。

    周建业坐下来也没寒暄,直奔正题。

    “事情就是这样,腊肉腊肠,我们超市要五千斤的,我们可以先签三年的合同,如果第一年质量没问题,我可以每年两千斤的递增,然后签完合同,付给你一半的定金,你觉得如何。”

    建业超市作为江县最大的超市,也是有地标性的,江县常住人口一百万,过年回来的人会更多,所以他根本不担心卖不完,如果质量一直维持的那么好,他只怕供不应求。

    徐小溪想了一下,“是可以,但我店里也会卖,卖给周围的邻居们,价格方面你超市可能没有优势。”

    周建业早就想好了,“我只比你店里贵五块钱,我拿的量足够大,我调查过,并且估算了成本价,你今年店里卖的价格,我完全能接受,而且你给我批发价应该不会过高,我顶多赚的少点。”那也比客户流失要强,他的建业超市里性价比一定要是最好的,服务也是。

    徐小溪没想到他都算好了,其实这里面最大的问题是她这边的成本跟盈利,“我考虑一下,毕竟如果我们自己开一个店直接售卖,也可以解决这个问题。”

    主要是这里面就是有没有中间商的问题,要兼顾她跟顾客的利润。

    周建业瞬间噎住,也听明白她的意思,第一次见到批发价也不愿意给低价的呢。

    “我还有一个方案。”

    徐小溪看他一眼,“请讲。”

    “就是我少赚一些,你按照你卖的价格给我,但我价格会比你卖的要高五块钱,我每斤只赚五块钱,我就走个薄利多销。”

    一斤五块,五千斤,也就两万五,其实还好,有的赚就行,总比超市里的腊肉卖不出去强。

    徐小溪本来就是打算今年年末自己弄个腊肉店开始自产自销,不能做最原始的加工厂,不然利息就会很薄弱。

    徐小溪拒绝了三年的合同。

    “就一年,如果后面我们合作顺利的话,再签下一次的。”

    三年合同保护的是建业超市,并不是她。

    周建业脑瓜子转的快,他做生意几十年,没点心眼子怎么可能能安稳的守住这个大超市。

    “行,一年就一年。”

    他现在就是觉得徐老板太聪明太谨慎了,一点都没被大利润唬住,其实他的第一种方法,就是他们批发合作的方法的,批发就是比零售便宜,但他忘记了一点,那些东西都是可替换的,而腊肠腊肉只有她家有,所以权利在她手里。

    徐小溪准备是可以合作一年,下次就下次再说,谁知道下次会发生什么。

  
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