大院二婚妻[八零] 第110节 (第2/3页)

来?让她品尝。

    吴晓梦依次泡来?喝了。

    柠檬茶有柠檬的香味, 还有茶的口感，香味非常醇厚，吴晓梦冲的是凉水，若是夏天冲冰饮会更?好喝，吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝，不由好奇地问送样品过来?的曹云，“这?里面是添加了什么东西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧？”

    曹云笑道：“我们添加的是果葡糖浆，是我们在学校的实验室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，简称果葡糖浆，这?种甜味和冰糖，白砂糖都不一样，风味和口感都要更?好，我们还添加了一点食用香精。”

    吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意?添加别的东西，所以从来?没有添加过食用香精。

    曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解，连忙解释道：“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的，这?种香精食用对人体并不会有害，它给饮料增添了更?多的风味。而且它不会造成过量，它具有自限性?，过量就会发苦。”

    喝到这?个口感的饮料，吴晓梦就知道自己的钱没白花，肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究，“你们的想象力可以大?胆一点，鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外，牛奶和茶以及鲜果之间，你们也可以发挥想象力，让它们能最好的融合。”

    到了这?一步，吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了，她让陆韫给自己安排了司机，开着?陆韫的吉普车，带着?郑东临去了东山茶厂，这?个茶厂是老国企，茶的品质是不错，但是因为营销手段跟不上时代，再加上苏茶没什么名气，销量并不好，这?家老厂也是在艰难求生。

    负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。

    郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公?司的业务员，我姓郑，这?位是我们吴总，今天来?，我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

    吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看?了她一眼，挑着?眉头说道：“茶饮公?司？没听说过。你们要谈多大?的业务？我们厂只对接大?型采购项目。”

    郑东临和气地笑道：“我们目前所需可能不算多，大?概每个月需要几十斤...”

    “几十斤？”对方眉梢挑得更?高，“每个月几十斤，那你们何必来?我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤？”

    郑东临没想到对方竟是这?样高高在上的态度，根本看?不上他们这?点小?订单，不由得尴尬。

    吴晓梦是秉着?合作共赢的态度来?谈合作，对方既然看?不上，那她也不需要上赶着?，她拉了拉郑东临，看?向?对方，笑着?问道：“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量呢？”

    这?个问题让对方的气焰稍微降了些，“....这?是我们的商业机密，怎么能告诉你？”

    吴晓梦笑道：“这?倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下?来?，每个月售卖的茶叶不到三百斤，我们目前的需求大?概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中?占比五分之一。”

    她这?样一算，对方脸色终于有所变化，这?样算下?来?，吴晓梦确实是大?客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

    对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道：“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?，大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧！”

    吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着?她说不出话来?，国营厂子就是有这?样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

    “走吧，东临。”

    “哎！你们等一等！”

    吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

    车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小?，产品多数都是流向?低端市场，我没有去看?过，不知道茶叶品质怎么样。”

    “那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断，私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小?城镇找一找。

    又?开了一个多小?时的车，才到了郑东临口中?的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

    一看?到这?个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋，就是几个小?棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作