圈子圈套3:终局篇_第三章 首页

字体:      护眼 关灯

上一页 目录 下一页

   第三章 (第4/8页)

丽把那盒雪糕拿到茶水间的冰箱里放好,准备中午带给菲比。

    两人出去不久,桌上的电话就响了,洪钧接起来,果然是ck,ck热情洋溢地问候:“哎呀jim现在才是1月份你就忙得这样子,你也要让我们这些人都能喘口气好不好呀?”

    洪钧没接茬,反问道:“你在哪儿啊?是台北呀还是上海呀?”

    “上海上海,上周刚过来,农历年前还要赶回去。”

    洪钧调侃道:“你看,明明是你忙、你更辛苦嘛,两边来回跑。哎我说,你是不是特别盼望两岸直航啊?你是最直接的受益者嘛,你就大声疾呼吧。”

    “还好了啦,也还蛮方便的,就是总要跑到香港去兜一圈。嗨,都是小草民,呼吁有个屁用,还不都是这样子。”

    客套已毕,洪钧便不再开口,ck也就接着步入正题:“刚才有听到laura讲说浙江的那个案子已经签下来了,wayne也和我聊了下,他的想法是让我们尽快把这个案子做一下handover,新的territory都已经定下来了,对这些以前留下来的案子如何归属的部分,最好都能尽快做一个厘清的动作。”

    洪钧淡淡地问:“你和wayne怎么打算的?”

    ck笑着说:“怎么是我和wayne?都是wayne的想法,你还不知道他吗?从来都是躲到后面,把我们推到前面来。他想要我们华东这边马上把浙江那个案子接过来,他也有他的道理,浙江本来就是属于华东的territory嘛,以前是你们那里的一个sales负责的,其实早应该交接给我们的。”

    洪钧心中的不快越来越强烈,ck说了半天却始终未对小薛赢得澳格雅项目表示祝贺,甚至连小薛和澳格雅的名字都没有提及,却一味地要来“摘桃”不过也难怪,ck眼下就是要否定华北区赢得澳格雅项目的功劳,自然不会向小薛或洪钧道贺。洪钧继续问:“你打算怎么交接?”

    “我想马上把那个案子指派给上海的一个sales,以后就全由他来followup好了。”ck轻描淡写地回答。

    洪钧说:“澳格雅在浙江,按照市场区域划分交接给上海的sales是应该的,但这个项目一直由小薛负责,也是他在昨天刚刚签下来的,现在突然换sales会很敏感,客户恐怕不会买账;而且,与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会,他们的陆总会亲自出席,我们还有很多事情要做,现在换sales不是一个合适的时机。我的想法是,等完成签字仪式、软件安装和收款之后,项目进入售后实施阶段,再让小薛淡出并同时和上海的sales交接。”

    ck沉吟片刻,说:“这样子喔,就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛,我也有听wayne提起过,好像蛮junior的,他能不能handle这么复杂的案子啊?wayne还说要给他发warnier,搞不好就会让他走人了。”

    洪钧实在压抑不住,冷冷地说:“小薛是我下面的sales,不需要你和wayne来做裁判吧?这么复杂的案子就是他一个人签下来的,凭什么还怀疑他handle不好?我从来没有同意给小薛发warnier,他是为整个维西尔greatera签下今年头一个合同的sales,我倒要看看谁能在这个时候把他赶走!”

    ck干笑一声给自己打圆场:“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转,又说“那就按照你的意思,让他先继续跟着吧。不过,jim,你说这案子的credit应该波ok在谁的名下呀?”

    “当然应该是小薛的业绩,谁签的合同业绩就归谁,这是起码的原则。”

    “嗯——,全给他恐怕不很合适,我这边也要有一个sales逐渐接手的,你看这样子好不好,让他们两个人split,一人一半?”

    “不好吧,让两人同时负责一个项目是大忌,小薛签下来的合同,当然要计入他的quota。我觉得可以给他定一个deadline,如果三个月之内收到澳格雅的付款,ission归他,拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海sales,这样可以督促小薛尽早收款。”

    ck想了想才说:“既然你坚持,我也就认同你的考量,那就这样子办好啦。对了,这个小薛是report给larry的吧?那就也可以算在larry的quota里面,反正我在上海没有和larry同样position的人,没有人和他split的。”

    洪钧奇怪ck怎么对李龙伟竟会如此关照,但没容他深想,ck已经又说道:“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式,你有没有和wayne谈啊?”

    “我正打算和wayne商量一下,看看谁去合适。”

    “如果我没记错,这个案子的
加入书签 我的书架

上一页 目录 下一页