春的故事 第三部（17） (第2/7页)

，降

    价就是最直接换来口碑的方式。

    改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

    像小胡这次主动降价％，换来的销售量就不是增加２％那么简单，更

    多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

    难再下降的，这是持久性的收入。

    等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

    持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

    经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收

    入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，

    这就是谷贱伤农。

    政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收

    入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

    任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这

    就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

    没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我

    ，具体的回头让春电话来约我。

    而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全交给了春

    ，让春负责。

    她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务

    部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系

    还很不错。

    反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点

    都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

    我忙说，不客气，不客气。

    小胡真是个人精，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，

    不但能给公司带来的订单，春自己也可以有的提成，我这个助理院长也

    会更满意，而且春也会对我更加的顺从。

    果然，隔天下午，我上完门诊，春打来电话了：「院长－－－－－」

    得，连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子，她知道，她能有今天全是

    我帮她的结果，这种从心里上折服在男人权威下的感觉很让人享受。

    「吆，美女打来电话，有什么吩咐啊？」

    我尽是调侃。

    「那个，院长，胡总说想请你吃饭，咱们最近的业绩非常好，要好好感谢你

    一下。」

    春倒也爽快。

    「真的？业绩很好，看来你的工作能力很强哦。」

    我表扬了春。

    「哪里，都是哥你帮忙的结果，我就一高中毕业生，能做什么事啊。胡总对

    我也挺照顾的，不停地指导我怎么做好市场营销、做好服务呢。」

    春实实在在地说，此刻还不忘说几句胡的好话，这是一个实诚的女人。

    「那既然胡总教你怎么做好服务的，那你就这样做服务的吗？」

    我装着生气地说。

    「我－－－－－－－」

    春一下子愣住了，不知道什么地方得罪了我。

    「呵呵，你呀，请重要的领导吃饭，难道就一个电话就搞掂的吗？像我这么

    大的领导，你怎么也得上门请啊。」

    我呵呵一笑。

    「那是，那是，」

    春明显松了一口气，「那我明天下午来好不好。」

    「那你明天中午来吧，下午我要门诊呢。还有就吃饭吗？我最近减肥呢，想

    多运动少吃饭。」

    「那你想吃什么？」

    春傻乎乎问道。

    「我想吃你－－－－－－」

    我色嘻嘻的说到。

    「呸－－－－－－－流氓。」

    春在电话那头娇嗔了一句。

    「对了，你明天来，顺便带两个包来，一个ＬＶ的，一个Ｐｒ的。每

    个包包的价格在２万左右吧，不要太便宜的，也不能太贵，而且要女式的。款式

    你帮着挑，适合２来岁的姑娘用。」

    赵琴、孙莉这俩个美女不错，年轻的肉体任我蹂躏，尽管把她俩留在我们院

    已经是给她俩最大的恩赐。

    但凡美女都爱面子，给个高档一点的包包对她们来说还是如雪中送炭的，毕

    竟刚工作，每月的薪水不高，买个高档的包包要花费好几个月的薪水，尤其是像

    孙莉这样小县城出生的姑娘，估计还舍不得买。

    这两个包包的送出，俩小丫头对我更是另眼相看了，更何况我现在也是院领

    导了，在她们心目的中形象本来就高大不少，以后这青春